Studium wykonalności: #4 Jakie metody budowy systemu trzeba rozważyć? Kwiecień 3, 2009
Posted by Lech Nowak in Blogroll, budowa z gotowych elementów, procesy sprzedaży, studium wykonalności, uniezależnienie od dostawców.add a comment
Mając konkretną ideę, wizję i zdefiniowane kryteria oceny metody budowy systemu sprzedaży możemy przystąpić do studium wykonalności technicznej.
Pierwszym krokiem jest uświadomienie sobie jakie są możliwe podejścia do budowy systemu informatycznego. O dwóch z nich (budowa od podstaw i wdrożenie istniejącego systemu) wspomniałem już przy okazji definiowania obiektywnych kryteriów oceny. Jest jednak jeszcze jedno podejście, o którym chciałbym powiedzieć nieco więcej.
Studium wykonalności: #3 Kryteria oceny systemu informatycznego Kwiecień 1, 2009
Posted by Lech Nowak in Blogroll, Jak uniknąć pomyłek?, koszt przedsięwzięcia, koszty eksploatacji systemu, kryteria oceny systemu informatycznego, procesy sprzedaży, studium wykonalności, uniezależnienie od dostawców.2 comments
Celem studium wykonalności jest udzielenie odpowiedzi na 3 podstawowe pytania:
- Czy przedsięwzięcie odpowiada na potrzeby Twoich klientów?
(Odpowiedzi udzieliłeś już przygotowując ideę i wizję systemu sprzedaży.) - Czy projekt jest możliwy do zrealizowania pod względem technicznym i jakie rozwiązania informatyczne będą optymalne przy jego produkcji?
(Jest to tzw. studium wykonalności technicznej. W tym poście właśnie o nim piszę.) - Jakie nakłady trzeba ponieść na budowę systemu sprzedaży i czy Twoja firma jest w stanie sfinansować produkcję systemu?
(Oczywiście oszacowanie i planowanie budżetu jaki przeznaczacie na budowę systemu – zostawiam do oceny wg własnego uznania. W kolejnych postach będę jednak opisywał opisywał metody optymalizacji kosztów projektu)
Studium wykonalności: #2 Jakie elementy procesu sprzedaży trzeba opisać? Marzec 31, 2009
Posted by Lech Nowak in Blogroll, on-line, procesy sprzedaży, serwis internetowy, studium wykonalności.1 comment so far
W poprzednim poście napisałem, że przed przystąpieniem do studium wykonalności potrzebne jest dokładne opisanie procesów jakie są realizowane we wszystkich sytuacjach sprzedażowych. Dziś opiszę jakie podstawowe elementy procesu sprzedaży trzeba opisać.
Studium wykonalności systemu sprzedaży: #1 Przygotowanie Marzec 29, 2009
Posted by Lech Nowak in Blogroll, on-line, procesy sprzedaży, serwis internetowy, studium wykonalności.1 comment so far
Kolejnym etapem przy produkcji systemu sprzedaży w internecie, po określeniu idei i wizji systemu jest wykonanie tzw. studium wykonalności technicznej. Studium to jest realizowane w oparciu o rezultaty czynności podjętych w trakcie określania wizji systemu sprzedaży i ma udzielić odpowiedzi na pytanie:
Czy projekt jest możliwy do zrealizowania pod względem technicznym i jakie rozwiązania informatyczne będą optymalne przy jego produkcji?
Wizja systemu sprzedaży on-line Marzec 7, 2009
Posted by Lech Nowak in Blogroll, korzyść, od czego zacząć, on-line, pakiety usług, serwis internetowy, wizja systemu, zakupy w internecie.5 comments
Serwisu internetowego można używać do wielu celów wspomagających proces sprzedaży. Może być on czystą stroną informacyjną, której celem jest sprowokowanie klienta do bezpośredniego kontaktu . Można go też używać do zbierania kontaktów do potencjalnych klientów, czy wręcz zamówień-zapytań o konkretne usługi. Wszystkie te rozwiązania różnią się od systemu sprzedaży tym, że użytkownik – nie może w nich bezpośrednio i samodzielnie dokonać zakupu (wskazując metodę płatności lub przelewając środki za pomocą systemu płatności elektronicznych).
System sprzedaży w Internecie to po prostu kolejny kanał sprzedaży, w którym użytkownik samodzielnie dokonuje zakupu lub zaciąga zobowiązanie do jego zakupu. Z punktu widzenia operatora takiego serwisu – wszystkie czynności związane ze sprzedażą odbywają się automatycznie, a klient-użytkownik nie czeka na ofertę – tylko kupuje gotowy produkt.
W przypadku gdy sprzedajemy pojedyncze produkty lub usługi – sprawa jest oczywiście prosta.
Tak, tylko… dla kogo prosta?
Tylko to co niezbędne… Lipiec 14, 2007
Posted by Lech Nowak in Blogroll, Jak uniknąć pomyłek?, korzyść, produkt, przyjemność, satysfakcja.Tags: Jak uniknąć pomyłek?, korzyść, produkt, przyjemność, satysfakcja
add a comment
… to co trzeba zrobić, to stworzyć obraz w głowie klienta, obraz korzyści jaką osiągnie, gdy kupi Twój produkt.
